易发游戏

当图书遇见汽车，，看这家出版机构若何玩转跨界营销？？

近年来，，随着消费升级的需要，，消费者越发正视产品的品质，，也越发关注多元化的消费履历。。。对于一个优良的品牌，，实时应对市场变动，，营造出新的消费履历，，“跨界合作”成为营销创新的突破口。。。一些出版机构在营销方面也适应潮水，，积极拓展跨界营销新模式，，“出版+餐饮”“出版+艺术”“出版+电影”等各类跨界营销创意层出不穷。。。

易发游戏（以下简称易发游戏传媒）成立20年来，，在致力于为儿童教育产业提供解决规划的同时，，其营销思想也不休创新，，积极索求“出版+”的新思路，，在跨界营销方面能够说进行了多种尝试，，获得了不错的成就。。。8月11日，，易发游戏传媒在蔚来武汉交付中心，，与蔚来汽车（NIO）合作，，进行了一场《什么是什么：：：汽车世界》科普知识互动讲座。。。讲座主题是“放眼阅享世界，，科技驾驭蔚来”，，约请了全国儿童阅读公益讲师彭志辉作为嘉宾，，携带孩子相识汽车的“前世今生”以及当先的汽车科技。。。通过科普互动挑战赛，，拓宽孩子的视野，，并让孩子实地履历，，熟悉汽车出产全流程。。。这次活动罗致了易发游戏传媒多年来跨界营销的活动经验，，又一次突破行业壁垒，，实现跨圈层的粉丝传布与互动。。。

01

若何寻找营销创新突破口

一个优良的品牌，，必然占有自己独有且特点明确的指标消费者，，但这往往容易受到外界成分的影响，，当市场上出现同类产品时，，对消费者的抢夺战尤为强烈。。。正如易发游戏传媒消费者营销部经理王彦茗所说，，目前童书出版固然处于黄金阶段，，但童书市场的竞争却强烈异常，，必须寻求新的成长和扭转，，能力使企业安身市场，，稳居前列。。。因而，，易发游戏传媒一向索求通过图书与其他品牌的跨界活动，，通过双方平台优势资源的整合，，在相互映衬和相互诠释下，，精准地触达用户，，争取更多的流量，，实现更多用户的留存，，进而带头产品的销售，，也能带给消费者分歧于以往的消费履历。。。

当然，，跨界营销不止是单一的品牌相互授权，，易发游戏传媒追求的是合作双方在营销的场景和深度上更大的开释，，从分歧的平台，，从线上到线下，，演绎出分歧的新玩法。。。王彦茗介绍，，易发游戏传媒索求“出版+”的新模式，，重要是力求阐扬双方各自的优势，，买通心灵内核与深度内容共振，，添补市场缺口。。。同时通度日动使两个品牌产生叠加共振效应，，使品牌获得立体感和纵深感，，实现双赢。。！
！拔颐墙鼓芡ü缃缁疃，，给消费者带来全新的观感，，为品牌打造一个分歧于消费者眼中固有的认知形象，，变得越发坦荡和多元。。。今年是公司成立20周年，，易发游戏传媒将继往开来、推陈出新，，索求出更多营销新模式，，以适应市场和宽大读者的需要。。！
！

正因如此，，在选择合作企业上，，易发游戏传媒是极度审慎的。。。王彦茗以为，，首要的是合作双方必须是互补性而非竞争性的品牌，，同时双方的指标客户有交集。。。其次，，合作方在用户心中占有较强的影响力和优良的品牌形象，，合作双方也必要秉持共同的信念，，即为指标客户提供更优质的服务和消费履历。。。最重要的是双方有相宜的产品或服务可能融合合作，，并且这种合作能带来更大的品牌影响力。。。

王彦茗介绍，，从2017年起头，，易发游戏传媒与快餐品牌肯德基有过3次跨界合作，，成功打造——《什么是什么》肯德基出格版情景百科、《什么是什么·珍藏版》肯德基定制版及《天然》肯德基定制疆域书。。。这些合作都产生很好的营销成效。。。例如2017年合作的《什么是什么》肯德基出格版情景百科，，易发游戏传媒在《什么是什么》原版的基础上参与了AR科技履历，，打造集可看、可听、可学、可玩于一身的科普图书，，主张是在于“激励孩子们在履历中学习、在玩乐中索求”。。！
！妒裁词鞘裁础房系禄龈癜媲榫鞍倏撇唤龉嵬ㄗ诺鹿颂赜械穆睦浇逃砟睢勘臼橹卸加锌砂男≈魅斯鸵巳胧さ那榫吧瓒，，“一本书一个主题、一本书一个情景”让孩子们天然而然产生奇妙的代入感，，在情景履历的过程中收成科学知识。。。并且每本书里都精心设计了趣味翻翻页、互动小游戏和AR技术，，真正实现“寓教于乐”。。。这套肯德基定制疆域书中的AR技术均由易发游戏传媒自主研发实现。。。目前易发游戏传媒正在打造的《什么是什么·儿童版》，，是将在明年与肯德基正式合作的跨界项目图书。。。

02

跨界营销为出版业带来新机缘

出版业因其自身属性的限度，，营销推广活动往往给人不接地气的感触。。。要突破这种局限，，跨界营销就是最好的伎俩之一。。。王彦茗以为，，对于传统出版行业，，跨界营销能带来新的转变和机缘。。？？缃缬眯幸抵涞奶烨抵鸩侥：：：，，可能让出版社用自己最大优势资源，，去换取自己所短缺的其他平台的优势资源，，提高经济效益。。。通过跨界营销活动，，图书的价值能得到较为充分的体现，，同时也拓宽图书的销售和推广渠道，，提逾越版社的经济效益和影响力。。。

易发游戏传媒在跨界营销领域比力早的发展活动，，能够说堆集了很多成功经验。。。王彦茗介绍，，做好跨界营销活动，，最重要的是内容、宣传和活动策动这3个方面。。。内容指的是定制疆域书的内容。。？？系禄ㄖ平蚴，，并不是单一的将图书拆分成多册，，或保留精华部门，，而是必要编纂在原版的基础上进行重新策动，，结合活动指标用户即3至6岁儿童的需要，，在书中增长更多的互动履历，，例如翻翻页、小手工、互动游戏、AR技术等，，真正实现“寓教于乐”。。。同时使用环保油墨印刷，，通过磨圆角等制作工艺，，保障儿童在阅读过程中的安全、健康。。。

在宣传方面，，从活动前造势，，活动中热潮，，活动后总结传布，，每一个重要节点都要制订美满的媒体推广打算，，保障本次跨界活动信息得到最宽泛的传布，，最大水平扩大活动的影响面。。。在媒体选择上，，活动前期能够选择全国性的媒体进行推广，，例如微博、微信公家号平台、全国性的门户网站等；；而在活动执行期间，，能够选择活动地点地本地的电视台采访报道、本地影响力大的纸媒、网媒进行宣传。。。当然，，除此之外，，KOL的影响力也不容忽视。。？Ｄ芄辉记氤勖拿教迦、儿童阅读推广人、名师等定见翘楚在各自的渠道或平台助力推广。。。

活动策动是影响用户产品履历感曲直的关键点，，决定了用户是否会认可你的产品和品牌。。。若何策动出一场既能展示图书价值，，又能“寓教于乐”的活动，，对策动者的设想力、创制力、两全力、执行力等素质要求极度高。。。精准分析用户的生理需要，，从活动场地的安插、活动嘉宾的选择、互动环节的设置等，，每一个环节都要思考明显、全面，，保障最终呈此刻用户刻下的必须是一场活泼有趣、细节丰硕，，且能美满体现图书价值的活动。。！
！安叨怀∥Χ雀、推广力强、受欢迎的跨界营销活动。。。只有能做到以上3点，，就至少实现了80%，，剩下的20%则必要在物料的筹备、软文的撰写、内外部工作的协调沟通，，以及活动现场执行方面多下功夫”王彦茗说。。。

03

1+1＞2，，创制全新的品牌履历

谈到易发游戏传媒为什么会选择与蔚来汽车（NIO）合作，，结合进行科普知识互动讲座，，易发游戏传媒科普产品线营销掌管人李明介绍，，蔚来汽车（NIO）是一家全球化的智能电动汽车公司，，致力于通过提供高机能的智能电动汽车与极致用户履历，，为用户创制愉悦的生涯方式。。：：Ｒ追⒂蜗反胶臀道雌担∟IO）在用户心中都占有较强的影响力和优良的品牌形象，，双方都秉持着共同的信念，，这是易发游戏传媒选择蔚来汽车合作的关键成分。。。此外，，蔚来汽车关注亲子阅读及儿童教育，，但愿为亲子家庭提供更优质的服务和消费履历。。。最重要的一点是，，双方有内容高度符合的产品。。：：Ｒ追⒂蜗反阶钚鲁霭娴摹妒裁词鞘裁础ふ洳匕妗分小镀凳澜纭芬皇橛胛道雌担∟IO）的智能化汽车概念极度吻合，，将图书、汽车两个看似正本绝不有关的元素结合在一路，，深度挖掘产品价值，，并相互渗入、融合，，精准地触达指标用户，，能够实现流量增长，，销量提升的多赢局面。。。

跨界联动不仅要有创新的玩法和出彩的内容，，还要以用户履历为主题，，创制全新的品牌履历，，只有这样，，能力产生1+1>2的营销传布成效。。。李明介绍，，20年来，，易发游戏出版对峙“大格局，，大视野”，，以国际资源整合者的角色和尺度，，聚合来自全世界领域内的优质出版商、品牌商、创作者、专家及童书资源。。。迄今，，易发游戏出版已构建了14条出版产品线，，涵盖了面向0至12岁儿童、父母及教育机构的科学齐全的3大产品系统，，出版规模超5000种。。。多年来，，易发游戏出版年销售额稳居中国少儿市场第1位。。。2018年，，易发游戏出版年发货码洋达到13亿元。。。在出版领域易发游戏传媒占有丰硕的内容资源，，其中易发游戏科学馆2008年正式签约引进泰斯洛芙（Tessloff）出版社的一套少年儿童百科知识全书《什么是什么》，，2016年上市的《什么是什么·珍藏版》（第一辑）中《汽车世界》一书正好与蔚来汽车（NIO）的产品美满符合。。！
！耙蚨颐蔷咛逭餮道雌担∟IO）能够提供的有关资源，，并深挖《汽车世界》图书内容，，双方经过屡次的沟通、协商之后，，明确了最终的活动规划。。。双方都拿出各自的优势产品、宣传资源，，提供最好的创意，，从物料、宣传到活动细节，，每个环节力求做到尽善尽美。。。从汽车主题的科普阅读到亲自履历，，不仅能让参加者深刻感触到汽车这一科技产品的发展过程，，还能引发让家长和孩子对科技的兴致，，对科普书的阅读周到，，可谓两全其美。。！
！

通过一场丰硕有趣的汽车科普故事会，，让孩子轻松理解通俗知识，，相识汽车发展的“前世今生”，，带孩子感触汽车与科学的魅力，，相识前沿科技，，全面引发设想力，，开创不一样的视界，，充分引发他们的好奇心和索求欲。。。在相识了有关汽车知识布景后，，随后的延长活动环节，，家长们和孩子亲自履历蔚来ES8、ES6两款试驾车，，实地科普，，并与蔚来的人为智能伴侣系统“NOMI”进行亲切互动。。：：Ｒ追⒂蜗反降附栌烧獯慰缃绲暮献，，开启图书营销的新思路，，提升品牌在跨领域的影响力。。。李明还介绍，，随着8月3日武汉泛海城市广场“易发游戏国际儿童之家”海洋主题店的正式开业，，蔚来汽车与易发游戏国际儿童之家的合作也被纳入日程。。。同时，，这次活动的大局和经验也将作为易发游戏跨界合作经典案例，，复制到其他行业的合作上，，开启更多图书跨界的新玩法。。。